Regole

La Qualification Challenge premia chi porta prospect in stage Qualification. Le classifiche si aggiornano in tempo reale e si resettano ogni settimana, mese e quarter.

1. Quando matura il punto: un Deal viene scorato la prima volta che entra in Qualification con Category Source e Deal Type compilati.
2. Calcolo punti: totale = punti base (Category Source) + bonus (Deal Type). Dettaglio nella tab Punti.
3. Owner del punto: il punto va al Deal Owner al momento della creazione del Deal. Se viene riassegnato dopo, il punto resta a chi l'ha aperto.
4. Una volta sola: ogni Deal viene scorato una sola volta. Round-trip Qualification, Identification, Qualification vale 1 punto, non 2.
5. Correzioni automatiche: modificando Category Source o Deal Type dopo lo scoring, i punti vengono ricalcolati. Periodo e owner restano congelati.
6. Esclusioni: Deal con Category Source LinkedIn, Webinar o Inbound non rientrano in classifica.

Category Source (punti base)

• Cold Call5 pt
• Referral Attivo5 pt
• Outreach5 pt
• Referral Passivo3 pt
• Segmentlista di segmentazione3 pt
• Eventlista evento1 pt

Bonus Deal Type

• New Business+5 pt
• Retainer+3 pt
• Maintenance+1 pt

Esclusi dalla classifica: LinkedIn, Webinar, Inbound.